Финансы онлайн. Финансовый справочник. Управление финансами.

Сверхприбыльная скидка

 

Такой вещи, как скидка, не существует. По большому счету это иллюзия, просчитываемая маркетологами задолго до начала промоакций. Праздничная лихорадка позволяет не только распродавать давно залежавшийся товар. Новогодний период, кроме всего прочего, является наилучшим временем для введения новых товаров в ассортимент, так как за короткий срок с ними познакомится максимальное количество покупателей. Цены же завышены до распродаж на сотни процентов, и то, что называется скидкой, включает траты на рекламу, а кажущаяся нереальная щедрость продавца окупается с лихвой.


Торговля никогда не бывает в убыток продавцу. Скидки — это всего лишь психологический прием, позволяющий увеличивать объемы продаж. Практика доказывает, что вещи, не проданные во время распродажи, в будущем сезоне принесут только убытки. А все, что светит неискушенному покупателю от скидок,— позитивные эмоции.

У потребителя изначально не было и не будет возможности получить товар по закупочной цене. Поэтому радость от «сэкономленных» 5–30–50% носит виртуальный характер. Однако из года в год и продавцы, и покупатели играют в игру под названием «скидки». Продавцы при этом с каждым разом становятся все более изобретательными и изощренными.


Потрясти и воспитать

Термин «новогодний мерчендайзинг» довольно быстро вошел в словарь российского торгового маркетинга. Главное, что привлекает внимание в этом словосочетании,— это обещание праздника, которое в нем скрыто. И хотя отечественные ритейлеры, в отличие от зарубежных, скорее повышают, чем понижают цены перед новогодними праздниками, спрос в этот период превышает предложение. Товар просто сметают с полок, в том числе по завышенной цене. Крупные магазины и розничные сети часто используют новогодние праздники для проведения масштабных акций по продвижению своей торговой марки на рынке — концерты звезд, праздники для детей, розыгрыши лотерей, конкурсы. Подобные рекламные и PR-мероприятия и эффективный мерчендайзинг являются залогом успеха в «борьбе за покупателя» в новогодний сезон. Специалисты также отмечают, что такие акции довольно популярны за рубежом, где широко распространен маркетинговый прием введения максимальных скидок на товары в течение ограниченного срока.

По большому счету уже не осталось групп товаров или услуг, на которые не распространялись бы новогодние скидки.

Многие настолько привыкли к этому, что откладывают покупку тех или иных товаров на предновогодние дни, желая подешевле приобрести необходимый товар или услугу.

По словам Валерия Родина, коммерческого директора ООО «Видиван» (сеть магазинов одежды и обуви VDOne), предпраздничные скидки полезны продавцу тем, что позволяют стимулировать торговлю. «Перед праздниками многие потребители готовы потратить определенную сумму денег. Поэтому их внимание привлекают даже незначительные скидки»,— утверждает господин Родин. А директор фирменного магазина бытовой техники Electrolux Вадим Мельник добавляет, что предпраздничные скидки служат также неплохой рекламой магазину и привлекают дополнительных клиентов. «Хотя для самих покупателей предпраздничные акции являются наименее интересными, так как прямая выгода в этом случае очень незначительна»,— говорит Мельник.

Помимо того, что, объявляя скидки на свои товары, продавцы увеличивают обороты, скидка оправдана еще и потому, что благоприятно сказывается на имидже компаний, которые делают подобные новогодние предложения. Покупатель обязательно выделяет эти компании, просто в силу того, что запоминают тех, кто предлагает дисконт. В долгосрочной перспективе скидки призваны «воспитать» лояльного клиента, чье доверие к марке или торговой сети закрепляется на эмоциональном уровне.

С другой стороны, некоторые эксперты считают, что скидками лояльность не завоевать.

Всегда ведь найдется конкурент, который предложит цену ниже, и покупатель в один прекрасный момент предпочтет другую компанию. Любопытно, что производители и продавцы по-настоящему дорогих товаров категории deluxe, в отличие от сегмента мидл-класса, на скидки практически не идут.


На что это похоже

Наши распродажи мало чем напоминают европейские, где все без исключения продавцы делают скидки в строго определенное время, не меньше 20% и абсолютнона все товары.

В нашем же магазине, который украшает огромный плакат Sale 50%, за полцены можно купить лишь 5–6 вещей. На остальной товар скидок вообще может не оказаться. Более того, нередко торговцы указывают лишь начальную и конечную цену и утверждают, что стоимость изделий снижена вдвое.

«Пока товар „свеженький”, первые 30% покупателей покрывают все расходы на его закупку, транспортировку, растаможку, аренду помещения и т.

д.,— делится наблюдениями продавец модной одежды, пожелавший остаться неназванным.— Следующие 30–35% покупок приносят хорошую прибыль. Примерно треть товара, которая остается на сезон распродаж,— это уже сверхприбыль».

Есть целая категория населения, которая рассчитывает до конца года успеть улучшить свои жилищные условия, надеясь на праздничные скидки от риэлтерских компаний и застройщиков. Действительно, многие операторы рынка заявили о новогодних дисконтах.

Правда, большинство таких заявлений — не более чем умело спланированный рекламный ход. На самом деле цены на квартиры продолжают расти даже во время новогодних «распродаж». Так, компания «Бест-недвижимость» объявила о скидке в 20%, но не на квартиры, а только на услуги риэлтеров, связанные с оформлением сделок по купле-продаже. Строительная компания СУ-155 заявила об эксклюзивных условиях покупки квартиры, однако выяснилось, что в подарок покупатель получит только 1,5 (1,55) кв. м в первых проданных 155 квартирах.

При этом можно предположить, что эти первые полтораста квартир уже давно проданы. В компании «Миэль-недвижимость» объявили, что никаких скидок на квартиры, продаваемые компанией, не будет. Наоборот, 25 ноября «Миэль» заявила об очередном повышении цен в фешенебельном районе «Гранд-паркъ» до 3%.

Автопроизводители используют все возможности, чтобы завлечь своей продукцией последних покупателей года. Поэтому тот, кто решился стать владельцем нового автомобиля до Нового года, может приобрести его с существенными скидками.

Сейчас средний объем скидок на новый автомобиль в Москве достигает 15% от первоначальной стоимости.

Но любопытно другое: на одной стороне оказываются такие концерны, как Volkswagen и Opel, переживающие серьезные трудностии стремящиеся путем скидок улучшить свое положение. На другой — BMW, Porsche, Mercedes-Benz, развивающиеся, несмотря на общий спад, весьма успешно и предлагающие лишь весьма незначительные скидки, без которых их потенциальные покупатели могут легко обойтись.


Не вдохновляют распродажи

Проблема заключается также и в том, что реклама распродаж и скидок подчеркивает выгодное ценовое позиционирование тех или иных компаний, но при этом ставит под сомнение честность ценообразования в обычное время. Далеко не всех потребителей вдохновляют распродажи. Когда все сети делают распродажи и обещают фантастические скидки, им перестают верить. Поэтому, как считают эксперты, гораздо выгоднее эффективно работать с клиентами в течение всего года, изучая их личные вкусовые пристрастия и психологические слабости, и поощрять наиболее выгодных клиентов особенными подарками, бонусами по индивидуальной программе, давая каждому именно то, что он хотел бы получить. В будущем скидка, ставшая массовым явлением, останется только для потребителей низшей ценовой категории.

Компаниям придется вкладывать деньги не в рекламу распродаж, а в составление индивидуальных картотек на своих постоянных покупателей, и тогда разговоры о лояльности будут уместными не только под Новый год.

Мария Петрищева

Источник: www.b-online.ru

Search All Ebay* AU* AT* BE* CA* FR* DE* IN* IE* IT* MY* NL* PL* SG* ES* CH* UK*


$381.10
End Date: Sunday Feb-17-2019 5:43:57 PST
Buy It Now for only: $381.10
|
Roll of 20 Silver American Eagle 1oz .999 US Mint American Eagles $1 BU Coins


$22.00
End Date: Sunday Mar-17-2019 8:18:18 PDT
Buy It Now for only: $22.00
|
2019 1 oz American Silver Eagle $1 GEM BU SKU55748


$183.60
End Date: Monday Mar-18-2019 7:19:48 PDT
Buy It Now for only: $183.60
|
10 oz APMEX Silver Bar .999 Fine - SKU #88929


$38.37
End Date: Thursday Mar-14-2019 16:30:35 PDT
Buy It Now for only: $38.37
|
2019 $1 American Silver Eagle PCGS MS70 First Strike Flag Label


$22.06
End Date: Thursday Mar-14-2019 10:46:28 PDT
Buy It Now for only: $22.06
|
Silver American Eagle 1 oz. .999 fine silver American Eagles 1oz Coin


$184.89
End Date: Wednesday Mar-6-2019 14:28:15 PST
Buy It Now for only: $184.89
|
10 oz Sunshine Silver Bar (New, MintMark SI)


$386.95
End Date: Sunday Mar-3-2019 12:00:26 PST
Buy It Now for only: $386.95
|
Roll of 20 - 2019 1 oz Silver American Eagle $1 Coin BU (Lot, Tube of 20)


$879.03
End Date: Friday Feb-22-2019 20:48:19 PST
Buy It Now for only: $879.03
|
Search All Amazon* UK* DE* FR* JP* CA* CN* IT* ES* IN* BR* MX
Поиск книг: Деньги Russian Edition
Search Results from «Озон» Финансы. Банковское дело
 
Ренат Валеев Искусство трейдинга. Практические рекомендации для трейдеров с опытом
Искусство трейдинга. Практические рекомендации для трейдеров с опытом
Цитата

Основная сложность трейдинга в том, что ваш главный враг в этой игре - вы сами. Здесь приходится бороться с проявлениями собственных негативных личных качеств. Достичь успеха на этом поприще, сделать это неслучайно и не раз - значит ни много ни мало преодолеть свою человеческую природу, прыгнуть выше головы, т. е. сделать почти невозможное. Если вы настроены всерьез и готовы долго биться над поставленной целью, я восхищен вашей отвагой и искренне надеюсь, что моя книга поможет вам.

О чем книга
Книга посвящена позиционному трейдингу и ориентирована на трейдеров с опытом практической работы не менее года. Акцент сделан на методах управления капиталом и психологии трейдинга, так как именно эти составляющие определяют долгосрочный успех. Автор книги Ренат Валеев имеет более чем 10-летний опыт работы на финансовых рынках, из которых пять лет был трейдером в Центральном банке РФ, где входил в команду, отвечающую за управление валютными резервами. В 26 лет он стал самым крупным по объему операций валютным трейдером в стране. Материал книги в основном базируется на примерах с валютного рынка, но по сути является универсальным. Рекомендации, приведенные здесь, применимы и к рынку Forex, и к рынку акций, и к фьючерсам, и к сырью, и к рынку криптовалют.

Почему книга достойна прочтения
  • Почти все книги по трейдингу не идут дальше описания базовых инструментов технического анализа; однотипные пособия не подходят продвинутым трейдерам. Эта книга предлагает новый материал для тех, кто нацелен продолжить свое обучение.
  • Для новичков книга станет оригинальным путеводителем по практическим нюансам жестокой биржевой игры, для опытных трейдеров - плацдармом для совершенствования собственного подхода к торговле.
  • Книга нестандартна - максимально избавлена от изложения всего того, что тысячу раз описано в других местах.
  • Она написана простым языком, в ней нет воды.
  • Книга полностью прикладная, ее цель - принести по возможности максимальную практическую пользу
  • В книге много графиков: материал, представленный визуально, легче усвоить.

    Кто автор
    Ренат Валеев - CFA charterholder, трейдер. Больше 10 лет торгует акциями, фьючерсами, опционами, валютой. Успешно торговал на NASDAQ. Выпускник экономического факультета МГУ имени М.В. Ломоносова, имеет квалификационный аттестат ФСФР 1.0. Работал в компании Ernst & Young в группе повышения эффективности бизнеса, в Центральном банке РФ был валютным трейдером в отделе, ответственном за управление валютными резервами.

    Отзывы

    Реальные трейдеры с реальной историей не пишут книги, они любят тишину. Эта книга - исключение. Внимательно отнеситесь к написанному здесь. Все разбогатеть на рынке не смогут. Но если семена этих знаний упадут на плодородную почву, то они могут оказаться очень полезными для читателя, который хочет максимально преуспеть на бирже за минимальное время.

    Тимофей Мартынов, основатель smart-lab.ru

    ...

  • Цена:
    529 руб

     Политически значимые лица. Руководство для банков по предотвращению финансовых злоупотреблений Politically Exposed Persons. Preventive Measures For The Banking Sector
    Политически значимые лица. Руководство для банков по предотвращению финансовых злоупотреблений
    Цитата
    Мы не знаем точно, сколько было украдено или получено в качестве взяток влиятельными политиками и сколько проходит через финансовые организации. Суммы отмываемых денег плохо поддаются подсчету из-за того, что в массе своей это преступление тайное. Однако приблизительные подсчеты, основанные на материалах расследования преступлений, связанных с коррупцией и взяточничеством, дают общее представление о порядке величин: по оценкам Всемирного банка, в виде взяток ежегодно выплачивается более $1 трлн.
    Теодор Гринберг

    О чем книга
    О борьбе с коррупцией, отмыванием денег и расхищением собственности на международном уровне. Авторы предлагают ряд рекомендаций и примеров действий, которые помогут усилить эффективность мер в отношении политически значимых лиц, инициируемых властями и банками.

    Почему книга достойна прочтения
    - Аргументированные предложения по повышению уровня соблюдения рекомендаций FATF.
    - Примеры ужесточения контроля над финансовой деятельностью политически значимых лиц.
    - Приблизительные подсчеты объема незаконно заработанных средств власть имущими (данные Всемирного банка).
    - Анализ типологий с определением факторов, препятствующих выявлению бенефициарных собственников - политически значимых лиц. - Уникальные рекомендации, разработанные специально для надзорных органов.

    Для кого эта книга
    Рекомендована к прочтению банковским работникам, специалистам органов надзора, стандартизации и подразделений финансовой разведки, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

    Кто авторы
    Теодор Гринберг - Подразделение целостности финансового рынка, Всемирный банк, руководитель группы по политически значимым лицам;
    Ларисса Грей - Подразделение целостности финансового рынка, Всемирный банк;
    Делфин Шанц - Глобальная программа против отмывания доходов от преступности и финансирования терроризма, контроль за исполнением, Подразделение организованной преступности и борьбы с отмыванием денег, Управление ООН по наркотикам и преступности);
    Нина Гидвэйни - Подразделение целостности финансового рынка, Всемирный банк;
    Майкл Лэтэм и Каролин Гарднер - Служба финансового надзора Великобритании, Подразделение финансовых преступлений и разведки.

    Особенности оформления книги
    Мягкая обложка....

    Цена:
    684 руб

    Клод Селлих, Субхаш С. Джейн Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство Global Business Negotiations. A Practical Guide
    Переговоры в международном бизнесе. Практическое руководство
    Сегодня успех любого предприятия зависит от умения преодолевать не только коммуникационные, но и культурные и межнациональные барьеры, — ведь партнеры по переговорам могут по-разному воспринимать не только действия, слова и взгляды друг друга, но и по-другому относиться ко времени, пространству и жестам. Эта книга поможет вам развить навыки, необходимые для успешного ведения бизнеса в многонациональном окружении, овладеть современными технологиями ведения переговоров, научиться создавать долговременные партнерские отношения. Вы узнаете: * как преодолевать различия между национальными и корпоративными культурами; * как использовать возможности глобальных деловых альянсов; * как планировать будущие деловые отношения; * как разработать стратегию и тактику поведения за столом переговоров, * как выработать свой стиль ведения переговоров; * каковы особенности ведения переговоров с использованием сети Интернет....

    Цена:
    130 руб

    Томас Р. Демарк Технический анализ - новая наука The New Science of Technical Analysis
    Технический анализ - новая наука
    Книга "Технический анализ - новая наука" написана для читателей с разным уровнем подготовки. Начиная с изложения основ построения линий тренда, автор далее переходит к описанию оригинальных способов усовершенствования известных и широко используемых индикаторов. Научный подход к графическому анализу, описанный в книге, позволит опытному трейдеру пополнить свой аналитический арсенал целым рядом новых инструментов, а для новичка станет прочным фундаментом для дальнейших научных и практических исследований.
    "Технический анализ - новая наука" впервые предоставляет широкой аудитории возможность изучить технические секреты одной из наиболее значимых фигур современного финансового мира. Она, несомненно, станет одной из тех редких книг, которые способны оказать существенное влияние на деловую жизнь в мире....

    Цена:
    779 руб

    Александр Евстегнеев Библия богатства
    Библия богатства
    В этой книге заключены уникальные знания, которые собраны не одним поколением, усовершенствованы автором и представлены в легкой для восприятия и применения форме. Они способны легко вытащить читателя из любых жизненных ситуаций, помочь ему лучше утвердиться в жизни и заработать свой первый миллион. В основе авторской методики А.Евстегнеева - многолетний опыт проведения тренингов, личного коуча, ведения блога.
    Книга написана с юмором и оптимизмом, которые уже с первых страниц передаются читателю. Возраст, пол, социальный статус читателя значения не имеют. Эта книга нужна всем! Ведь все хотят быть счастливыми, богатыми, любимыми и... побеждать!...

    Цена:
    440 руб

    Чиркова Елена Владимировна Финансовая пропаганда, или Голый инвестор
    Финансовая пропаганда, или Голый инвестор

    Новая книга Елены Чирковой, специалиста по финансам и инвестированию, рассказывает о том, куда может завести инвестора-непрофессионала следование широко известным и «почти корректным» методикам инвестирования, предлагаемым в популярных книгах об инвестировании, а также ставка на «уникальные» ноу-хау некоторых модных «финансовых гуру».

    В первой части мы перелистаем страницы финансовых бестселлеров XX века, в которых доступно изложены методики «верного» вложения средств. Обогатится ли, следуя им, инвестор-любитель или попадет впросак и потеряет накопления?

    Вторая часть, «Гуруизм в финансах», рассказывает о том, как инвесторы расставались со своими деньгами, доверяя их раскрученным «гуру» инвестирования.

    Подробный анализ методик инвестирования, в свое время владевших умами многих, и методов их продвижения на рынок позволяет задуматься о том, кто, как и зачем манипулирует нашим финансовым сознанием и кто на самом деле зарабатывает на нас деньги.

    Книга отличается интересным сюжетом, легким стилем изложения и юмором.

    ...

    Цена:
    90 руб

    Кийосаки Роберт Тору Богатый папа, бедный папа
    Богатый папа, бедный папа

    Автор убежден, что в школе дети не получают нужных знаний о деньгах и потом всю жизнь работают ради денег, вместо того чтобы заставить деньги работать на себя.

    Для широкого круга читателей.

    ...

    Цена:
    319 руб

    Ларри Уильямс Секреты торговли на фьючерсном рынке. Действуйте вместе с инсайдерами Trade Stocks and Commodities with the Insiders: Secrets of the Cot Report
    Секреты торговли на фьючерсном рынке. Действуйте вместе с инсайдерами
    Не секрет, что подавляющее большинство мелких участников фьючерсного рынка опираются на данные технического анализа. Автор настоящей книги, один из самых успешных трейдеров мира, предлагает подходить к фьючерсной торговле иначе. По его мнению, ориентироваться следует на крупнейших игроков, операторов рынка, действия которых определяют поведение цен биржевых товаров. Лучшим источником информации он считает обязательные отчеты по сделкам трейдеров (СОТ), еженедельно публикуемые Комиссией по торговле товарными фьючерсами США. Главное - правильно интерпретировать раскрываемую в них информацию. Уильямс детально описывает эту систему отчетности и дает план действий, который позволяет максимизировать прибыли и снижать риски при торговле фьючерсами на товары, валюты, облигации и фондовые индексы.

    Книга предназначена для широкого круга читателей, интересующихся вопросами фьючерсной торговли....

    Цена:
    674 руб

     Инвестиции в инфраструктуру
    Инвестиции в инфраструктуру
    Цитата

    "А в Китае, между прочим, за подобный поверхностный подход при подготовке проекта, вне зависимости от того, какими причинами он был вызван, говорят, до сих пор расстреливают. Видимо, понимают, какие риски возникают для государства и бизнеса из-за подобного игнорирования необходимого уровня качества и объективности структурирования проекта".

    Альберт Еганян



    О чем книга
    Здесь показана комплексная системная картина того, как устроен рынок инфраструктуры, как стартуют конкретные проекты, как избежать ошибок на каждой стадии и как в конечном итоге довести задуманное до конца.

    Почему книга достойна прочтения
    Во времена, когда без инвестиций в инфраструктуру невозможно представить предпринимательство и госмашину, такая книга всегда найдет своего читателя.
    Разделив ее на две смысловые части, автор описывает основные модели внебюджетного инвестирования в транспортные, социальные, медицинские, IT- и иные проекты. Акцент он в первую очередь делает именно на той инфраструктуре, которая непосредственно касается каждого из нас. Откуда и куда долететь (аэропорты), на чем доехать на работу (трамваи, поезда), куда отдать детей (школы, детские сады), куда отвезти родителей на лечение (больницы), как быстрее доехать за город (новые дороги и мосты). "Все это определяет бытие, которое, в свою очередь, определяет сознание каждого из нас", - утверждает А. Еганян.
    Для пущей наглядности он приводит множество примеров, доказывающих, что инвестиции в инфраструктурные проекты наименее рискованы и наиболее длительны по продолжительности.
    Книга написана простым языком, местами адаптированным для совсем не искушенных читателей.

    Для кого эта книга
    Адресована тем, кто интересуется темой инвестиций в объекты инфраструктуры, хочет знать историю и этапы развития этого рынка.

    Автор
    Альберт Еганян - основатель, совладелец и председатель совета партнеров национальной юридической фирмы VEGAS LEX. Автор и соавтор значительной части федерального законодательства, регулирующей различные формы ГЧП. Член Экспертного совета при Правительстве РФ и Генерального совета общероссийской общественной организации "Деловая Россия". Считается одним из ведущих в России специалистов в сфере инвестиций в инфраструктуру, ГЧП и проектного финансирования. Постоянный спикер ведущих отраслевых, экспертных и ведомственных конференций. Имеет значительное количество публикаций....

    Цена:
    1220 руб

    Наталия Морозова О финансах легко и непринужденно
    О финансах легко и непринужденно
    Эта книга для вас - собственники бизнеса и руководители. В своей книге Наталия Морозова легко и непринужденно рассказывается о сложных финансовых понятиях и о том, для чего собственнику бизнеса нужны эти знания. Почти половина текста - истории из практики автора. Среди них есть и грустные: о том, как бизнесмены теряли деньги, порой немалые. Но все эти истории идут в контексте того, почему это произошло и как не попасть в подобную ситуацию в вашем бизнесе.

    Знания, полученные из этой книги, сделают вас сильнее.
    Автор Наталия Морозова - эксперт по управлению финансами и налоговой безопасности, бизнес-консультант и тот самый гуру, который просветит любого в теме финансов. Возьмите в руки книгу, перелистывайте страницы и впитывайте!

    ...

    Цена:
    222 руб

    «ePayService» Платежные карты на все случаи жизни, денежные переводы, обналичить чек на инкассо
    2006 Copyright © RussiaBanks.ru Мобильная Версия v.2015 | PeterLife и компания Все о деньгах. Валюта. Финансовые организации. Бухгалтерский учет. Управление финансами, кредиты, банки, экономика, ценные бумаги, налоги, налогообложение. Нумизматика онлайн, цены на монеты, коллекционирование монет, продажа, старинные монеты. Налоги физических лиц, прибыль, уплата, учет налогов.Все о деньгах. Валюта. Финансовые организации. Бухгалтерский учет. Управление финансами, кредиты, банки, экономика, ценные бумаги, налоги, налогообложение. Нумизматика онлайн, цены на монеты, коллекционирование монет, продажа, старинные монеты. Налоги физических лиц, прибыль, уплата, учет налогов. | Пользовательское соглашение использование материалов сайта разрешено с активной ссылкой на сайт. Партнёрская программа для магазинов и вебмастеров. | Скрипты Nevius. | Продвижение сайтов 1ПС. | Хостинг Valuehost.
    Rambler's Top100 Яндекс цитирования Яндекс.Метрика